托管班开业初期，想要生源源源不断，一定是需要开展各种类型的活动，来吸引家长上门，只有家长上门了，才有可能成为我们的客户。

        为什么要做活动？

        1  造势提升影响

        每一天的招生带托管，是看不出来我们品牌实力的。家长说我们每天来接孩子，你们每天就是带几个孩子，好象没有什么事。你平常说我们的学校多好，有多大的实力，是需要通过开展活动才能看出来。

        2  沟通交流情感，统一思想

        跟家长之间的沟通，相互理解了，通过办活动，家长来了，看到老师的团队形象不错，然后到一起交流交流。

        3  报名临门一脚

        什么时候最容易成单？人们有一种从众心理，还有一种优惠贪便宜的心理，人们还有一种钱留在自己的腰包，能拖一会就一会的心理。但是一搞活动，你这个时候就晚了，搞一个限期优惠，别的家长一报名，所以你就跟着报了。

        什么样的活动吸引人？

        1、  价格有优势的活动

        家长都是喜欢占便宜的，所以有优惠，如果在同样的产品之下，有较大优势的产品会获得更多成功的机会。所以，“开业价”一定是最低价，以后不可能再出现的体验价，吸引更多目标客户来上门体验。那么在价格优势上面是有很多设计技巧的。比如说出现的数字要大，比如说原价打8折和充值200抵1000，哪个更吸引眼球，后者对不对？所以这个过程中就需要负责人去思考和组合了。

        2、好玩的活动

        所有的活动都是针对孩子开展的，如果没有太多意思，孩子们自然不愿意上门，有校区在开业期间把房间打造成拯救公主的闯关游戏，有校区让孩子进门猜灯谜领红包……有意思的活动，孩子们愿意进来玩，家长自然也进门了。

        3、有价值的活动

        如果说好玩的活动是针对孩子去的，那有价值的活动就是直击家长痛点了，比如说阶段测试到了，我们可以做总复习的活动，孩子们过来以后就可以直接享受价值多少钱的多少节课的期中、期末总复习，家长就会觉得这个太重要了，太有价值了。

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